Estratto da GreenProfit: Intervista a Marco Orlandelli

D: Quali sono alcune delle raccomandazioni per i garden center che cercano un refresh o un nuovo look per le aree di vendita beni vivi?

• Rinnovare periodicamente: Se il negozio non cambia layout o arredi da oltre 10 anni, è ora di farlo. I clienti notano se uno store si evolve o resta fermo.
• Percorso fluido e naturale: Evitare corridoi rigidi da supermercato. Serve un percorso principale chiaro (a circuito) senza vicoli ciechi, arricchito da punti focali, angoli ed elementi stagionali.
• Giocare con le altezze: Esporre tutto allo stesso livello rende l'area "piatta". Combinare bancali, podi ed elementi verticali crea ritmo e guida lo sguardo.

D: Cosa dovrebbero cercare i rivenditori per garantire vetrine ed esposizioni di qualità e durevoli?

• Resistenza dei materiali: In esterno e serra fredda servono materiali che resistano ad acqua, UV e sbalzi termici. L'alluminio è l'ideale (pulito, resistente, facile da lavare); le vasche in plastica di alta qualità devono reggere l'usura e il contatto continuo.
• Gestione dell'acqua: Un'esposizione di qualità protegge la pianta. Bancali con sistemi di subirrigazione (vasche con valvole flusso/riflusso) mantengono le piante idratate e l'area di vendita pulita.
• Atmosfera per gli interni: Nelle aree indoor contano calore ed eleganza. Strutture in legno abbinate a metallo nero trasformano il reparto in un ambiente boutique.

D: Ci sono add-on o strategie che possono migliorare facilmente le vendite?

D: Quanto è importante avere display mobili e quali sono i loro benefici?

Flessibilità e dinamismo: Il settore florovivaistico cambia continuamente. I display mobili permettono di rivoluzionare il layout per la stagionalità, facilitano la pulizia e rinnovano la prima impressione all'ingresso, evitando che il negozio diventi prevedibile.

D: Quali sono i problemi più comuni segnalati dai rivenditori e le relative soluzioni?

• Esposizione "piatta": Si risolve alternando altezze (bancali, scaffali, podi, elementi verticali).
• Tavoli semivuoti: Fanno sembrare la merce vecchia. Si risolve con una disciplina quotidiana di riordino e consolidamento dei prodotti.
• Gestione dell'acqua disordinata: Si risolve adottando sistemi di subirrigazione a flusso e riflusso.
• Incertezza su da dove iniziare il restyling: Si risolve partendo da un progetto di layout di base (un "white paper") per pianificare gli interventi passo dopo passo.

D: Quali novità mettete in evidenza per la primavera 2027?

• Focus su interni e lifestyle: I clienti cercano ispirazione su come le piante migliorano la casa. Viene valorizzata la linea AMOR (legno spazzolato e metallo nero) per un look da boutique indoor.
• Servizio e confezionamento: Attenzione al post-vendita con le stazioni professionali per confezioni regalo Mara Verbena, pensate per offrire un servizio premium che differenzi il garden center dalla grande distribuzione.

D: C'è qualcos'altro da sottolineare riguardo alle esposizioni?

• Strategia integrata: I mobili non vanno scelti individualmente. L'alluminio va all'esterno per la massima durata; il legno all'interno per creare atmosfera.
• Zone calde e fredde: Prodotti ad alto margine e novità vanno nelle zone di maggior passaggio (calde); prodotti di destinazione (terricci, concimi) vanno posizionati più in profondità per guidare il traffico in tutto il punto vendita.
• L'importance del progetto: Un semplice layout di base è il miglior punto di partenza per capire come si muove il cliente, cosa vede per primo e come generare più valore.