Excerpt from GreenProfit: Interview with Marco Orlandelli

P: ¿Cuáles son algunas de las recomendaciones clave para los centros de jardinería que buscan renovar o dar un nuevo aspecto a las áreas de venta de plantas?

• Renovación periódica: Si la tienda no ha cambiado su distribución o mobiliario en más de 10 años, ha llegado el momento de hacerlo. Los clientes notan si una tienda evoluciona o se queda estancada.
• Recorrido fluido y natural: Evite los pasillos rígidos tipo supermercado. Lo ideal es un recorrido principal claro (en circuito) sin callejones sin salida, complementado con puntos focales, áreas de presentación y elementos de temporada.
• Jugar con las alturas: Exponer todo al mismo nivel hace que la zona parezca "plana". Combinar bancales, pódiums y elementos verticales crea ritmo y guía la mirada.

P: ¿Qué deben buscar los distribuidores para garantizar exposiciones de calidad y duraderas?

• Resistencia de los materiales: Para exterior e invernaderos fríos se necesitan materiales resistentes al agua, a los rayos UV y a los cambios de temperatura. El aluminio es ideal (limpio, duradero, fácil de lavar); las bandejas de plástico de alta calidad deben soportar el uso continuo y el contacto con el agua.
• Gestión del riego: Una buena presentación protege la planta. Los bancales con sistemas de subirrigación (bandejas con válvulas de flujo y reflujo) mantienen las plantas hidratadas y la zona de venta limpia.
• Ambiente para interiores: En las zonas de interior son fundamentales la calidez y la elegancia. Las estructuras de madera combinadas con metal negro transforman la sección en un entorno de boutique de gama alta.

P: ¿Existen opciones o estrategias adicionales que puedan aumentar fácilmente las ventas?

P: ¿Qué importancia tienen los expositores móviles y cuáles son sus ventajas?

Flexibilidad y dinamismo: El sector de la jardinería y horticultura cambia constantemente. Los expositores móviles permiten transformar fácilmente la distribución según la temporada, facilitan la limpieza y renuevan la primera impresión a la entrada, evitando que la tienda parezca predecible o monótona.

P: ¿Cuáles son los problemas más comunes señalados por los comerciantes y sus soluciones?

• Exposición "plana": Se resuelve alternando alturas (bancales, estanterías, pódiums, elementos verticales).
• Mesas semivacías: Dan la impresión de mercancía antigua. Se resuelve con una disciplina diaria de merchandising, reposición y consolidación de productos.
• Riego desordenado: Se resuelve adoptando sistemas de subirrigación de flujo y reflujo.
• Incertidumbre sobre dónde empezar el rediseño: Se resuelve partiendo de un plan de distribución básico (un "concepto"), lo que permite planificar las acciones paso a paso.

P: ¿Qué novedades destacan para la primavera de 2027?

• Enfoque en interiores y estilo de vida: Los clientes buscan inspiración sobre cómo las plantas mejoran el hogar. Se destaca la línea AMOR (madera cepillada y metal negro) para un diseño de boutique de interior.
• Servicio y empaquetado: Atención al servicio posventa con estaciones profesionales de envoltorio de regalos Mara Verbena, diseñadas para ofrecer un servicio premium que diferencie al centro de jardinería de las grandes superficies.

P: ¿Hay algo más importante que destacar sobre la presentación de productos?

• Estrategia integrada: El mobiliario no debe elegirse al azar. El aluminio se utiliza en el exterior para una máxima durabilidad; la madera en el interior para crear ambiente.
• Zonas calientes y frías: Los productos de alto margen y las novedades se ubican en las zonas de mayor tránsito (zonas calientes); los productos de destino (sustratos, fertilizantes) se sitúan más al fondo para guiar el flujo de clientes por toda la tienda.
• Importancia del diseño: Un plan de distribución básico es el mejor punto de partida para comprender cómo se mueve el cliente, qué ve primero y cómo aumentar la rentabilidad.