Estimaciones más eficazes con PRO Landscape

21/03/2013

La adquisición de una vendedora representa para todas las empresas una concreta posibilidad de trabajo. Presentarse de la mejor manera es fundamental; las fases que llevan a este resultado precisan generalmente del desarrollo de un proyecto y de un presupuesto que resuman las características de la operación propuesta al cliente. El error más difundido, es que durante la redacción de la propuesta al cliente, se concentre más sobre los números y sobre los detalles técnicos antes que en la forma de comunicación de la propuesta que está en marcha.
 
Principalmente son tres los componentes que influyen en el éxito de un presupuesto o de un proyecto:
·         EL PRECIO
·         LOS CONTENIDOS
·         LA PRESENTACIÓN
 
1- El precio:
Sobre este tema no nos permitimos de dar particulares sugerencias. Recordad sí, que los clientes perciben solo el precio general del servicio que ofrecéis. Por lo tanto, presentaros bien justificará los costos. Ocurre raramente encontrar clientes con conocimientos botánicos tales de poder captar las diferencias entre las varias especies de plantas, por lo tanto, sin una adecuada presentación, el precio representa el principal punto de comparación.
 
2- Los contenidos:
Un presupuesto para que resulte eficaz debe antes que nada, ser claro y fácilmente comprensible, por lo tanto, evitad una serie de detalles técnicos que la mayor parte de la gente no conoce; indicad sobre todo las motivaciones de vuestras elecciones, acompañaos de esquemas intuitivos y fácilmente interpretables.
El software PRO Landscape, puede ayudaros en esto porque es capaz de trabajar en planimetría, sobre todo ayudándoos a indicar claramente todas las características de los elementos utilizados.
Se tiende generalmente a indicar por último el “PRECIO TOTAL”, es normal, pero en este caso siendo la última cosa que el cliente leerá,  será también  la única cosa que recordará! Debéis tratar de dejar un buen recuerdo de vosotros, explicando quiénes sois, con quién colaboráis, el tipo de asistencia y garantía que ofrecéis, enfatizando en el por qué entre varios presupuestos que el cliente está evaluando, el vuestro debe merecer mayor atención.
 
3- La presentación:
Comunicar es lo más natural del mundo, pero hacerlo bien es una de las cosas más difíciles. Saber transmitir de la mejor manera vuestra propuesta proyectual y al mismo tiempo provocar esa dulce sensación emocionante en vuestro cliente es fundamental. No existe instrumento más eficaz que una simulación fotográfica, y en lo que respecta a las áreas verdes, el software PRO Landscape puede contribuir óptimamente ofreciendo  la posibilidad de intervenir en el aspecto emotivo del cliente creando fotocomposiciones de extremo realismo. Existen otras simples sagacidades que os permitirán presentaros con mayor profesionalidad. Una de estas es el uso de la hoja colorida como portada. Esto exaltará la imagen externa de vuestro libro. Utilizad hojas de papel transparente para proteger las imágines y exaltar la calidad de las fotos y papel de grueso espesor (100-120gr) para los documentos internos. Para la impresión de las fotocomposiciones elegid una hoja fotográfica brillante, os permitirá de hacer más realistas las fotocomposiciones. Mostrad siempre el estado de hecho cerca de vuestra propuesta, exaltará todavía más el proyecto y creará el factor “Wow”.
Presentad vuestras propuestas dando siempre por lo menos una alternativa. Utilizad efectos gráficos diferentes; PRO Landscape por ejemplo, tiene la facultad que con un simple click del ratón, produce el efecto del “diseño a mano”, “lápices de colores”, “acuarelas” y tantos otros, óptimos para utilizar en las imágines de cubierta.  No os olvidéis de poner identificando, vuestro logo y el nombre de la empresa. Encuadernad los documentos, aunque con simples anillos metálicos, de manera que el cliente pueda hojearlos fácilmente. Todas estas son sugerencias útiles que enaltecen la calidad de lo que presentáis y vuestra profesionalidad. Haced sentir al cliente importante; espera de nosotros la realización de un deseo… ¡entonces ..... hagámosle soñar!

Estimaciones más eficazes con PRO Landscape
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