La mirada de hoy sobre las ferias de mañana

01/02/2011

Desde hace años me he transformado en un convencido defensor  del cambio porque creo que es el único camino que garantiza a las empresas poder mirar el mañana con más serenidad y una buena dosis de optimismo.
Si alguno no está de acuerdo lo puedo comprender pero el objetivo primario de mi afirmación es conducir a la reflexión y abrir un debate sobre un tema que siento en el alma: el evento de ferias profesionales.
El mensaje que desde hace años envío a las organizaciones feriales es que deben adecuarse a los tiempos buscando y encontrando soluciones que lleven el fenómeno de la feria al centro de atención!
La propuesta que quiero  lanzar  hacia algunas ferias del sector Florovivaístico es que cambien sus calendarios y los  transformen de anuales a bienales. Si la dirección de los entes feriales no proyecta un cambio orientado a mejorar
el sector, en los próximos 5 años nos encontraremos con un panorama ferial distorsionado y confuso en el cual expositores y visitantes perderán la brújula porque cada feria individual quitará el interés por otra con la consecuente disminución de presencias en cada evento, ya sea de expositores que de visitantes.

Apuesto que todos han experimentado yendo a una feria encontrarla poco interesante con el reflejo incondicionado de decir “ no vuelvo más “. Después pasan los  meses y en la nueva propuesta del evento  se evalúa a veces si ir o no ir.
Esta reflexión abarca desde hace un tiempo la extragrande mayoría de la gente involucrando todos los eventos.
Los  primeros que deberían tener esta mirada avizora son las ferias  número uno de  nuestro sector. Siempre me refiero a ferias como IPM de IPM de Essen o Flormart de Padua. Si no miran ellas a lo lejos, ¿quién lo hará? Si deben pararse y preguntarse ¿qué está necesitando el sector de la Floricultura. Se da por descontado afirmar que en los últimos tiempos las dinámicas
de los mercados han cambiado pero no ha sucedido lo mismo al darse cuenta que los entes feriales no han hecho nada para permanecer al ritmo de los tiempos.
Respeto y en algunos casos comparto, las múltiples iniciativas de los organizadores que han estudiado y puesto en práctica para atraer visitantes y expositores, estas son estrategias más o menos eficaces que forman parte de las técnicas del mercado estratégico a tiempos breves. Ahora estamos hablando de otra cosa. Estamos hablando de estrategias a largo tiempo.
Hago algunas consideraciones:
• Nacieron muchas ferias locales de carácter regional y nacional que, por más pequeñas o medias que sean  consideradas, distraen de manera localizada los eventos más imponentes e importantes
• La moda ( que comparto ) de las puertas abiertas que, come las ferias “locales” han logrado, algunas más y otras menos, un punto firme en la agenda de muchos empresarios; sean  ellos expositores o visitantes
• Internet … cada comentario es superficial para explicar la importancia que este medio de comunicación está asumiendo en nuestro sector haciendo la comunicación siempre más rápida y fluida
• Por último pero no menos importante, es lo que cada uno de nosotros ha experimentado en su propia empresa y el “momento”
(..por así decirlo ) económico poco favorable y que ha llevado a las Empresas a dosificar los gastos entre los cuales, los vinculados al evento ferial o a la visita de tal evento.


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