Was bestimmt den Erfolg eines Kostenvoranschlages?

21.03.2013

Was bestimmt den Erfolg eines Kostenvoranschlages?
Der Erwerb eines Vertrages ist für alle Unternehmen eine konkrete Arbeitschance. Sich gut zu präsentieren, ist entscheidend; Etappen, die zu diesem Ergebnis führen erfordern in der Regel die Entwicklung eines Projekts und eines Kostenvoranschlages, die Eigenschaften der vorgeschlagenen Arbeit an dem Kunden zusammenfassen. Der häufigste Fehler ist, dass man bei der Ausarbeitung des Vorschlags an den Kunde sich mehr auf die die Zahlen und technische Details und nicht auf der Form der Kommunikation des Vorschlags, konzentriert.
Hauptsächlich gibt es drei Komponenten, die das Ergebnis eines Vorschlags oder eines Projektes beeinflussen:

1 - DER PREIS
2 - DER INHALT
3 - DIE PRÄSENTATION

1 - Der Preis:
Bezüglich dieses Themas möchten wir keine speziellen Ratschläge geben. Beachten Sie aber, dass die Kunden nur den Gesamtpreis der Dienstleistung, die Sie anbieten, begreifen. Deshalb, wenn Sie sich gut präsentieren wird es auch die Kosten rechtfertigen. Selten findet man Kunden mit botanischen Kenntnisse die in der Lage sind, die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Pflanzen zu verstehen, so ohne eine richtige Präsentation ist der Preis der wichtigste Punkt des Vergleichs.
2 – Der Inhalt:
Ein Kostenvoranschlag, um wirksam zu sein, muss zunächst klar und leicht verständlich sein, daher vermeiden Sie, eine Reihe von technischen Details, die die meisten Leute nicht wissen, zu verwenden; sondern geben Sie an, die Gründe von Ihren Entscheidungen, begleitend durch intuitive und einfach interpretierbare Schemas.
PRO Landscape Software kann Ihnen dabei helfen, weil es in der Lage ist, an Lageplänen zu arbeiten und Sie so zu helfen eindeutig alle Eigenschaften der verwendeten Elemente anzugeben.
Generell anzeigt man als Letztes "GESAMTBETRAG", es ist normal, aber in diesem Fall da es das letzte ist, was der Kunde liest, wird es auch die einzige Sache sein, an den man sich erinnert! Sie sollten stattdessen versuchen, eine gute Erinnerung von sich zu lassen, erklärend, wer Sie sind, mit wem Sie zusammenarbeiten, die Art der Unterstützung und Garantie, die Sie anbieten, betonend warum zwischen den verschiedenen Voranschlägen, die der Kunde abschätzt, Ihrer mehr Beachtung verdienen sollte.
 
3 - Die Präsentation:
Kommunikation ist die natürlichste Sache der Welt, aber es gut zu machen ist eine der schwierigsten. In der Lage zu sein, am besten Ihren Projektvorschlag zu vermitteln und gleichzeitig  Ihren Kunden zu erregen ist wesentlich. Es gibt kein Werkzeug der mehr effektiver als eine fotografische Simulation ist, und im Hinblick auf Grünflächen, kann die PRO Landscape Software einen hervorragenden Beitrag geben, indem sie die Möglichkeit haben, auf den Kunde emotional zu wirken, erschaffend extrem realistische Fotokompositionen. Es gibt noch andere einfache Schritte, die Ihnen erlauben, sich mit mehr Professionalität zu präsentieren. Eines davon ist die Verwendung von farbigem Karton als Deckel. Dies wird die Außendarstellung Ihres Books hervorheben. Verwenden Sie Transparentpapier um den abgedruckten Material zu schützen und die Qualität des Fotos und des Druckpapiers schwererer Gewicht (100-120gr) für die internen Dokumente, hervorzuheben. Für das Ausdrucken von Fotokompositionen wählen Sie Glanz-Fotopapier, der erlaubt die Fotokompositionen noch realistischer zu machen. Zeigen Sie immer den aktuellen Stand der Dinge neben Ihrem Vorschlag, das wird den Projekt noch mehr hervorheben und den "Wow"-Faktor erschaffen.
Präsentieren Sie Ihre Vorschläge gebend immer mindestens eine Alternative. Verwenden Sie verschiedene grafische Effekte; PRO Landscape zum Beispiel, ist in der Lage mit einem einfachen Klick der Maus, verschiedene Effekte zu erschaffen, wie z.B. "Handzeichnung", "Buntstift", "Aquarell" und viele andere, die perfekt für die Bookdeckel sind. Vergessen Sie nicht, Ihrem Logo und Firmennamen anzufügen. Binden Sie die Dokumente ein, auch nur mit einfachen Metallringen, so dass der Kunde sie dann leicht blättern kann. All dies sind nützliche Tipps, um die Qualität dessen, was Sie präsentieren und Ihre Professionalität zu erheben. Machen Sie so, dass der Kunde sich bedeutend für Sie fühlt, er erwartet von uns die Verwirklichung eines Wunsches ... dann lassen wir ihn träumen.
 
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